Tinha 56% nas pesquisas e tudo o que uma campanha sonha: doze partidos, mais da metade do horário eleitoral, o prefeito, o governador e o ex-presidente do lado. Por qualquer conta, estava ganha. Perdeu. Este livro mostra por que perdeu, e como não repetir.
De graça. 118 páginas. Lê num fim de semana.
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O enigma
Uma eleição que se perdeu enquanto se ganhava.
A resposta fácil é procurar o erro: o debate que ela não foi, a chuva da véspera, a visita que deu errado. Não foi nada disso sozinho. Foi uma sequência de decisões que, somadas, viraram uma liderança folgada em derrota. E essa é a parte incômoda: o problema quase nunca está onde todo mundo aponta.
Avião moderno quase nunca cai por uma falha só. Cai quando vários sistemas falham em sequência, e cada um deles, sozinho, o resto teria segurado. O investigador não procura o parafuso. Procura a corrente. É assim que este livro lê a campanha: em quatro camadas, do elo escondido ao empurrão final.
Todo o protagonismo na candidata, no pedestal, sem cargo na gestão nem ponte provada com o prefeito. A rejeição estrutural foi erguida ainda na pré-campanha, quando bastavam seis meses num cargo.
Pré-campanha de exaltação sem vacina → primeiro turno sem apresentar a candidata → a narrativa do “conchavão” → a aposta no ex-presidente elevando a rejeição → a não-vitória no primeiro turno.
A ausência nos debates, o descolamento entre a candidata e a chapa proporcional, a linha narrativa que só se acertou tarde, no segundo turno.
A enchente da véspera devolvida à memória do eleitor e a abstenção inflada pelo feriado do servidor. Fatais só porque a corrente já vinha frouxa.
O diagnóstico separa, com rigor, de quem foi cada decisão. Não para achar culpado. Para achar a lição que serve na próxima.
Os números dizem o que aconteceu. Os grupos focais dizem por quê. Quando os dois apontam para o mesmo lugar, a causa está provada, não alegada.
Léo venceu por 56,18% a 43,82%. Foi a vitória menos elástica entre as disputas decisivas recentes da capital. Sinal de que a eleição foi reversível até quase o fim, e de que cada elo da corrente importou. Inclusive o último.
Quem herda um legado bem avaliado e acha que a bênção basta. Não basta.
Quem precisa separar decisão política de falha de comunicação, e provar a diferença com dado.
Quem quer um modelo de causa, não uma lista de palpites depois da derrota.
Um caso real, com dado público e bastidor, lido pela régua do método.
O autor
Consultor, educador e ativista do marketing político, Marcelo Vitorino atua em campanhas há mais de duas décadas, e já passou de cinquenta delas. Começou em 2008, na campanha de Gilberto Kassab em São Paulo, uma das primeiras grandes operações digitais do país, e de lá percorreu a escala nacional, de José Serra a Geraldo Alckmin, e prefeituras e proporcionais em todas as regiões.
É em Rondônia, porém, que estão alguns dos seus marcos, e é de lá o conhecimento de bastidor que sustenta este livro: a reeleição de Confúcio Moura em 2014, a vitória de Marcos Rocha em 2022, e três sucessões municipais realizadas em outros estados que obtiveram sucesso. Parte da campanha de Mariana também foi dele: atuou como consultor no primeiro turno e conduziu a comunicação no segundo. Por isso este diagnóstico é, antes de tudo, uma autocrítica.
O método é a sua marca: diagnóstico antes da tática, cadeia de evidências contra o achismo, mensuração que orienta a decisão. Reúne na Academia Vitorino & Mendonça a base de conhecimento que sustenta esta análise, e levou o debate sobre comunicação política, desinformação e inteligência artificial ao TSE, ao Congresso e à imprensa.
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